1、什么是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，是指企業(yè)對(duì)營銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的、長期的謀劃，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)在在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，通過資源配置發(fā)展其核心競(jìng)爭力的過程。

2、為什么要進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？
營銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)營銷活動(dòng)的總體設(shè)想和規(guī)劃，是決定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵決策
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)一項(xiàng)相對(duì)長期、穩(wěn)定的營銷活動(dòng)宗旨，是決定企業(yè)朝正確方向發(fā)展的關(guān)鍵因素
營銷環(huán)境、競(jìng)爭格局的不斷變化，使得企業(yè)必須及時(shí)有效地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，客觀地審視自己，以制定科學(xué)的動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略

3、如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要包括兩方面：市場(chǎng)定位與營銷策略組合。但在進(jìn)行這兩項(xiàng)之前，必須先了解企業(yè)所處的營銷環(huán)境（包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境），在把握用戶需求的前提下，明確競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略及優(yōu)劣勢(shì)之后，才能做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并給出營銷組合策略及戰(zhàn)略計(jì)劃部署建議。

4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃研究方法
SWOT分析法（略）：對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。

PEST分析法：該方法是分析企業(yè)外部環(huán)境的基本工具，它通過對(duì)政治（Politics）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Society）和技術(shù)（Technology）四個(gè)方面進(jìn)行分析，從總體上把握企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響

波士頓矩陣分析法（BCG）：將組織的每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元SBU（strategic business unit）標(biāo)在一種二維的矩陣圖上，由此區(qū)分出業(yè)務(wù)單元的目前所處的狀態(tài)（問題型、明星型、金牛型、瘦狗型）

麥肯錫矩陣分析法：又稱GE矩陣法，是按業(yè)務(wù)吸引力和業(yè)務(wù)自身實(shí)力兩個(gè)維度評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)（或事業(yè)單位），每個(gè)維度分為三級(jí)，由此矩陣共九個(gè)格，又稱九盒矩陣法